民营眼科医院配镜，你了解多少？

注释：CAGR指复合年均增长率；CSR指每百万人口白内障手术例数；抗VEGF药物是一类用于治疗眼部疾病的药物，可抑制血管内皮生长因子的活性，减少眼部新生血管的形成。

引言

在当今社会，随着科技的飞速发展和人们生活方式的改变，眼睛健康问题日益凸显。无论是长时间使用电子设备导致的视疲劳、近视，还是随着年龄增长出现的白内障等眼部疾病，都让越来越多的人开始关注眼科医疗服务。在众多的眼科医疗选择中，民营眼科医院凭借其独特的优势逐渐走进人们的视野。同时，眼镜作为矫正视力、保护眼睛的重要工具，在民营眼科医院的服务中也占据着重要的地位。那么，民营眼科医院在眼镜相关服务方面究竟有着怎样的表现？其背后的市场格局、发展趋势又是如何？本文将为你一一揭晓。

民营眼科医院的发展现状

近年来，民营眼科医院的发展可谓是跌宕起伏。在2023年上半年，A股眼科服务上市公司呈现出一片繁荣景象。爱尔眼科、华厦眼科、何氏眼科、普瑞眼科的营业收入和净利润都实现了大幅增长。疫情积压的需求得到初步释放，白内障手术反弹显著，让这些民营眼科医院尝到了发展的甜头。然而，到了2024年上半年，情况发生了变化。由于2023年整体基数较高，各家公司营收规模大多没有大的增长，何氏眼科更是出现了较为明显的下滑趋势。

从利润层面来看，行业老大爱尔眼科虽然在营业收入仅同比增长2.86的情况下，归母净利润同比增长了19.71，但这主要得益于补助以及部分投资收益的助攻。其扣非净利润同比增长1.48，与营收一样保持在低增长水平。而华厦眼科和普瑞眼科的情况也不容乐观，营业收入增速处于低增长水平，归母净利润更是双双负增长。华厦眼科业绩下降主要是因为各项主要业务的毛利率下滑，当地综合毛利率同比下降4.46个百分点至45.84，为近3年的同期低，同时销售费用、管理费用和财务费用等大增，进一步侵蚀了利润。

民营眼科医院在眼镜服务方面的优势

与公立医院眼科相比，民营眼科医院在眼镜服务方面具有诸多优势。首先，民营眼科医院的针对性强。它们能够根据不同患者的需求，提供个性化的眼镜解决方案。比如，对于青少年近视患者，民营眼科医院可以提供专业的角膜塑形镜验配服务，帮助控制近视度数的增长。同时，医院还会为患者提供详细的用眼指导和定期的复查服务，确保眼镜的使用效果和患者的眼部健康。

其次，民营眼科医院往往拥有更先进的医疗设备。在眼镜验光环节，先进的验光设备能够更准确地测量患者的视力、散光、瞳距等参数，为患者配出更合适的眼镜。例如，一些民营眼科医院引进了全自动电脑验光仪、综合验光台等设备，这些设备不仅提高了验光的准确性，还大大缩短了验光时间，提高了患者的就医体验。

再者，民营眼科医院有着良好的就医环境。舒适的就诊环境能够让患者在配镜过程中感到放松，减轻紧张情绪。医院的服务人员也会提供更加贴心、周到的服务，从接待患者、引导就诊到配镜后的回访，每一个环节都体现出对患者的关怀。此外，民营眼科医院运营模式可复制性强，能够在不同地区开设连锁门店，方便患者就近配镜和复查。

民营眼科医院眼镜服务的种类和特点

民营眼科医院提供的眼镜服务种类丰富多样。除了常见的近视眼镜、远视眼镜、散光眼镜外，还包括太阳镜、运动眼镜、防蓝光眼镜等特殊类型的眼镜。对于近视眼镜，医院会根据患者的年龄、近视度数、用眼习惯等因素，推荐不同材质和类型的镜片。例如，对于青少年患者，会推荐具有防控近视功能的镜片；对于长时间使用电子设备的人群，会推荐防蓝光镜片，减少蓝光对眼睛的伤害。

在太阳镜方面，民营眼科医院会提供专业的验光和选镜建议。根据患者的脸型、肤色和个人喜好，选择合适的镜框和镜片颜色。同时，医院销售的太阳镜通常具有良好的防紫外线功能，能够有效保护眼睛免受紫外线的伤害。运动眼镜则针对不同的运动项目进行设计，具有防滑、抗冲击等特点，为运动爱好者提供安全的视力保障。

民营眼科医院眼镜服务的另一个特点是注重个性化。患者可以根据自己的需求选择不同的镜框材质、颜色和款式，还可以对镜片进行特殊处理，如镀膜、染色等。这种个性化的服务能够满足患者多样化的需求，让患者佩戴上既舒适又美观的眼镜。

民营眼科医院眼镜服务的市场前景

尽管2024年上半年民营眼科医院的整体业绩增长乏力，但从市场前景来看，民营眼科医院的眼镜服务仍具有较大的发展空间。随着人们对眼健康的重视程度不断提高，眼镜不再仅仅是矫正视力的工具，更是一种时尚配饰。消费者对眼镜的品质、款式和功能的要求也越来越高。民营眼科医院凭借其在服务质量和个性化方面的优势，能够更好地满足消费者的需求。

根据灼识咨询的，2020 - 2025年医学视光业务市场规模CAGR将达到14.6，2025年市场规模将达到500.3亿元。这表明眼镜相关的视光业务市场正处于快速增长阶段。同时，我国屈光手术渗透率提升空间较大，每千人近视手术量远低于欧美韩等国。这意味着有大量的近视患者仍然依赖眼镜来矫正视力，为民营眼科医院的眼镜服务提供了广阔的市场需求。

此外，随着政策对眼健康事业的支持，民营眼科医院在人才培养、技术引进等方面将得到更多的资源和机会。这将有助于提升民营眼科医院的整体实力，进一步推动眼镜服务的发展。例如，“十四五”眼健康规划的出台，激发了人民群众对眼健康的普遍关注，也为民营眼科医院的发展带来了新的机遇。

民营眼科医院眼镜服务面临的挑战

然而，民营眼科医院的眼镜服务也面临着一些挑战。首先，市场竞争激烈。随着民营眼科医院数量的不断增加，以及眼镜零售市场的竞争加剧，民营眼科医院在眼镜销售方面面临着巨大的竞争压力。一些大型眼镜连锁企业凭借其品牌优势和价格优势，吸引了大量的消费者。民营眼科医院需要不断提升自身的竞争力，如优化服务流程、降低成本、提高产品质量等，才能在市场中脱颖而出。

其次，消费者对眼镜价格的敏感度较高。在选择眼镜时，很多消费者会比较不同商家的价格。民营眼科医院需要在保证服务质量和产品品质的前提下，合理制定价格策略，以吸引更多的消费者。同时，还需要加强对消费者的教育，让他们了解眼镜的价值不仅仅在于价格，更在于其对眼睛健康的保护和矫正作用。

再者，人才短缺也是民营眼科医院面临的一个重要问题。眼镜服务需要专业的验光师、配镜师等人才。然而，目前市场上专业人才相对匮乏，民营眼科医院需要加大人才培养和引进的力度，提高员工的专业素质和服务水平。

民营眼科医院眼镜服务的未来发展策略

为了应对挑战，实现更好的发展，民营眼科医院可以采取以下策略。一是加强品牌建设。通过提升服务质量、树立良好的口碑，打造具有影响力的品牌。例如，爱尔眼科作为行业龙头，已经在消费者心中树立了较高的品牌形象。其他民营眼科医院可以借鉴其经验，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

二是拓展多元化的服务。除了传统的眼镜销售和验光配镜服务外，民营眼科医院可以拓展与眼镜相关的增值服务。比如，开展眼部健康检查、视力训练、眼镜维修保养等服务，为消费者提供一站式的眼健康解决方案。同时，还可以结合互联网技术，开展线上验光、配镜预约等服务，提高服务的便捷性和效率。

三是加强与供应商的合作。与优质的眼镜供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。同时，通过与供应商的合作，争取更优惠的采购价格，降低成本，提高市场竞争力。

四是注重人才培养和团队建设。加大对员工的培训投入，提高员工的专业技能和服务意识。建立完善的人才激励机制，吸引和留住的人才。此外，还可以与高校、科研机构合作，开展产学研项目，培养更多适应市场需求的专业人才。

结论

民营眼科医院在眼镜服务方面具有独特的优势和广阔的市场前景。虽然目前面临着一些挑战，但通过不断提升自身的竞争力，采取合理的发展策略，民营眼科医院有望在眼镜服务市场中取得更好的成绩。对于消费者来说，选择民营眼科医院配镜可以享受到更专业、个性化的服务，获得更适合自己的眼镜产品。未来，随着眼健康事业的不断发展，民营眼科医院的眼镜服务将在保障人们视力健康、提升生活品质方面发挥更加重要的作用。同时，我们也期待民营眼科医院能够不断创新和发展，为消费者带来更多优质的眼镜服务体验。