眼科医院战略定位大揭秘：如何在竞争中脱颖而出？

注：以上数据根据公开资料整理，部分数据可能会因统计口径和时间差异有所不同。

术语解释： - CAGR：复合年均增长率，是一项投资在特定时期内的年度增长率。 - 净利率：是指企业净利润与销售收入的比率，反映企业经营的盈利能力。

在当今社会，随着人口老龄化的加剧、电子产品的广泛普及以及人们生活方式的改变，眼科医疗服务的需求呈现出持续增长的态势。眼科医院作为专门提供眼科医疗服务的医疗机构，在预防和治疗眼部疾病、提高人们生活质量方面发挥着至关重要的作用。然而，面对日益激烈的市场竞争，眼科医院如何进行精准的战略定位，以在市场中脱颖而出，实现可持续发展，成为了众多眼科医院管理者亟待解决的问题。本文将深入探讨眼科医院的战略定位，结合相关案例和行业发展趋势，为眼科医院的发展提供有益的参考。

一、眼科医院行业概述

（一）行业规模与增长

全球眼科医院市场规模不断扩大，这得益于多方面因素。人口老龄化使得眼部疾病的发病率逐渐上升，如白内障、青光眼等老年眼病的患者数量不断增加，对眼科医疗服务的需求也相应增长。同时，电子产品的普及导致人们长时间使用电子设备，近视、干眼症等眼部问题日益普遍，进一步刺激了眼科医疗服务的需求。此外，人们生活水平的提高，对眼部健康的重视程度也在不断提升，愿意花费更多的时间和金钱来维护和改善视力。这些因素共同推动了眼科医院行业的发展，使其在未来几年内仍将保持稳定增长。新兴技术如人工智能、远程医疗等的应用，也为行业发展带来了新的机遇，有望进一步提高眼科医疗服务的效率和质量。

（二）行业地位与作用

眼科医院行业是医疗健康领域的重要组成部分，为人们的眼部健康提供专业保障。它在预防和治疗眼部疾病方面发挥着关键作用，通过定期的视力检查和眼部疾病筛查，可以早期发现眼部问题并及时进行治疗，有效降低眼部疾病的发病率和致盲率。同时，眼科医院还可以提供个性化的治疗方案，根据患者的具体情况选择适合的治疗方法，提高治疗效果。此外，眼科医院的发展也为社会经济发展带来了积极影响，不仅创造了就业机会，还促进了相关产业的发展，如眼科医疗器械、药品等行业。

（三）产业链结构

眼科医院行业的产业链结构较为清晰。上游主要包括医疗设备、药品、医疗器械等供应商，他们为眼科医院提供必要的物资支持。医疗设备供应商提供各种先进的眼科检查和治疗设备，如眼底照相机、验光仪、激光手术设备等；药品供应商提供治疗眼部疾病的药物，如眼药水、眼药膏等；医疗器械供应商提供眼科手术所需的器械和耗材。中游主要包括各类眼科医院、诊所等医疗机构，他们直接为患者提供眼科医疗服务。下游主要包括患者、健康消费者等终端用户，他们是眼科医疗服务的需求者。

二、眼科医院的竞争格局分析

（一）主要竞争企业

国内眼科主要的竞争企业包括爱尔眼科、华厦眼科、普瑞眼科、何氏眼科、朝聚眼科和希玛眼科等。从门诊量、手术量、营收、归母净利润、净利率等指标看，爱尔眼科均处于位置。爱尔眼科作为国内眼科连锁医院的龙头企业，具有强大的品牌影响力、广泛的市场覆盖和丰富的医疗资源。它覆盖国内90省会城市和80地级市，海外已扩展至欧洲、美国、东南亚，拥有庞大的医疗网络。而华厦眼科目前主要布局全国17个省与46个城市，覆盖华东、华南、华北、西南等区域。从医院网点量上看，爱尔眼科国内有610家医疗机构，而海外有113家眼科机构，其他民营眼科机构暂无海外业务且国内网点数量明显少于爱尔眼科。

（二）华厦眼科的优势与发展潜力

华厦眼科得益于强大的品牌力及精细化管理能力，厦门眼科中心及集团整体2022年净利率（27.0及15.7）均位居行业梯队。厦门眼科中心接诊能力远未饱和，伴随诊疗恢复及消费升级，稳健增长可期。其区域大医院如杭州华厦、深圳华厦、上海和平、成都华厦等省外代表性单体医院普遍院龄较为年轻，收入体量（2021年大多1 - 2亿元）及净利率大多处于快速爬坡阶段。同时，批量亏损医院进入盈利周期（4 - 6年），看好2023年亏损医院数减至个位且2024年存量医院全部扭亏。

在业务维度上，华厦眼科早期以偏严肃医疗的眼病诊疗业务（眼底、眼表、白内障等）为发展基础，2022年收入中消费类眼科（屈光 + 视光）合计占比仅45（VS爱尔、普瑞、何氏的63、71、58），提升空间较为可观。公司近年在夯实眼病优势的同时，显著提升消费眼科的战略定位，眼病业务积累的良好口碑及品牌力有望较好延展至消费眼科。预计2023 - 2025年屈光、视光收入CAGR分别为36、39（VS公司整体27），收入占比快速提升且拉动公司整体毛利率抬升。

三、眼科医院的战略定位维度

（一）业务维度

1. 严肃类诊疗为发展之基

许多眼科医院早期以偏严肃医疗的眼病诊疗业务为发展基础，如眼底、眼表、白内障等疾病的治疗。这些疾病往往涉及到患者的视力健康甚至失明风险，需要专业的医疗技术和丰富的临床经验。以华厦眼科为例，其在眼病诊疗方面积累了良好的口碑和品牌力，为医院的发展奠定了坚实的基础。严肃类诊疗业务不仅能够满足患者的基本医疗需求，还能吸引更多的患者前来就医，提高医院的知名度和美誉度。

2. 消费类诊疗为增长之矛

随着人们生活水平的提高和对眼部美观、视力矫正等需求的增加，消费类眼科业务如屈光手术、视光服务等逐渐成为眼科医院的重要增长点。消费类眼科业务具有较高的毛利率，能够为医院带来可观的经济效益。华厦眼科近年在夯实眼病优势的同时，显著提升消费眼科的战略定位，通过拓展屈光和视光业务，有望实现整体业绩的快速增长。其他眼科医院也纷纷加大在消费类眼科业务的投入，以满足市场需求，提高市场竞争力。

（二）外延维度

1. 自有资金 + 产业基金助推扩张

一些眼科医院通过自有资金和产业基金的方式进行扩张，以扩大市场份额和提升竞争力。自有资金可以保证医院在扩张过程中的资金稳定性，而产业基金则可以为医院提供更多的资金支持和资源整合机会。通过收购、兼并等方式，眼科医院可以快速进入新的市场区域，增加医院的网点数量和服务覆盖范围。例如，爱尔眼科通过不断的并购和扩张，建立了庞大的医疗网络，成为国内眼科连锁医院的龙头企业。

2. 区域布局与市场渗透

眼科医院在进行战略定位时，需要考虑区域布局和市场渗透。一方面，要选择经济发达、人口密集、医疗需求旺盛的地区进行布局，以提高医院的盈利能力和市场影响力。另一方面，要根据不同地区的市场特点和竞争状况，制定相应的市场渗透策略。例如，在一些市场竞争激烈的地区，可以通过提供差异化的服务、降低价格等方式来吸引患者；在一些市场尚未充分开发的地区，可以通过加强宣传推广、提高品牌知名度等方式来开拓市场。

（三）服务与品牌维度

1. 服务理念与模式创新

眼科医院要树立以患者为中心的服务理念，提供优质、、个性化的医疗服务。可以通过优化服务流程、提高服务效率、加强医患沟通等方式来提升患者的就医体验。同时，要不断创新服务模式，如开展远程医疗、线上咨询、预约挂号等服务，方便患者就医。中新美陆（重庆）眼科医院以患者为中心，专业为核心，从全生命周期的眼健康需求出发，走特色化眼科服务道路，提高中国人的眼健康水平，创建的眼科医院，其服务理念和模式值得其他眼科医院借鉴。

2. 品牌建设与社会责任

品牌是眼科医院的核心竞争力之一，良好的品牌形象可以吸引更多的患者和合作伙伴。眼科医院要注重品牌建设，通过提高医疗质量、加强宣传推广、参与公益活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。同时，要积极履行社会责任，如开展眼健康科普宣传、为贫困患者提供免费治疗等，树立良好的社会形象。一些眼科医院通过与公益组织合作，开展“光明行”等公益活动，为贫困地区的患者提供免费的眼科检查和治疗，赢得了社会的广泛赞誉。

四、眼科医院战略定位的案例分析

（一）爱尔眼科的化战略

爱尔眼科作为国内眼科连锁医院的企业，实施了化战略，不断拓展海外市场。总部位于西班牙马德里的爱尔眼科欧洲分部Clínica Baviera宣布以自有资金收购英国Optimax集团（Eye Hospitals Group及其下属机构）的100股权，这是其进军英国眼科市场、扩大重要布局的关键一步。此前，Clínica Baviera医疗网络已遍及西班牙、德国、意大利、奥地利。英国人均GDP逾3.3万英镑，眼科市场发展潜力巨大。以屈光手术为例，英国近视手术每千人占比为1.4，而西班牙和美国为2.2，英国人口数量接近西班牙的1.44倍，人均收入水平约为西班牙的1.5倍，手术渗透率有待进一步提高。Clínica Baviera自2017年并入爱尔眼科以来，发展速度稳步提升，经营绩效显著提高。2023年实现营业收入2.25亿欧元，较2017年增长125，净利润3746万欧元，较2017年增长279，机构数量由收购当年的76家增长至目前的112家。随着海外布局不断深入，为爱尔眼科的发展持续注入新活力。本次收购完成后，公司将通过共享全球管理经验、医生培养体系以及经营策略，助力Optimax更好发展，拓展非欧元区增长的“新版图”。

（二）中新美陆（重庆）眼科医院的特色定位

中新美陆（重庆）眼科医院是由中国、新加坡联合创办，经重庆市两江新区管委会批准成立的眼科专科医院。其定位为、专业、公益、温馨，以患者为中心，专业为核心，从全生命周期的眼健康需求出发，走特色化眼科服务道路，提高中国人的眼健康水平，创建的眼科医院。在发展历程中，2021年10月12日在“新加坡在华知名企业重庆行”活动中，医院成功签约落地重庆。2023年4月13日，在中新（重庆）战略性互联互通示范项目重点项目签约仪式上，在市委书记袁家军、市委副书记胡衡华的见证下，中新美陆（重庆）眼科医院与新加坡鹰视眼科、重庆两江新区签订第三方合作协议，落地两江新区。这种特色定位使得医院在市场中具有独特的竞争优势，能够吸引更多的患者和合作伙伴。

五、眼科医院战略定位的未来发展趋势

（一）技术创新与应用

随着科技的不断进步，眼科领域的技术创新也在不断涌现。精准医疗、人工智能与大数据技术以及远程医疗等技术的应用，将为眼科医院的发展带来新的机遇。精准医疗可以根据患者的基因信息和个体差异，制定更加个性化的治疗方案，提高治疗效果。人工智能与大数据技术可以辅助医生进行疾病诊断和治疗决策，提高医疗效率和准确性。远程医疗可以实现患者与医生的远程沟通和诊断，方便患者就医，尤其是对于一些偏远地区的患者。眼科医院应积极关注技术创新的发展趋势，加大在技术研发和应用方面的投入，以提升医院的竞争力。

（二）服务模式升级

未来，眼科医院的服务模式将不断升级，更加注重患者的体验和需求。医院将提供更加便捷、、个性化的服务，如开展一站式服务、提供全方位的眼健康管理方案等。同时，医院还将加强与其他医疗机构的合作，实现资源共享和优势互补，为患者提供更加优质的医疗服务。例如，眼科医院可以与社区医疗机构合作，开展眼健康筛查和预防工作，提高居民的眼健康意识和水平。

（三）产业整合与协同发展

眼科医院行业将面临更加激烈的市场竞争，产业整合和协同发展将成为未来的发展趋势。大型连锁眼科医院将通过并购、重组等方式扩大规模，提高市场集中度。同时，眼科医院还将加强与产业链上下游企业的合作，实现产业协同发展。例如，眼科医院可以与医疗设备供应商合作，共同研发和推广新型的眼科医疗设备；与药品供应商合作，开展药物临床试验和推广等。

六、结论与建议

眼科医院的战略定位对于其在市场竞争中取得优势至关重要。在业务维度上，要坚持严肃类诊疗为发展之基，消费类诊疗为增长之矛，不断优化业务结构，提高盈利能力。在外延维度上，要通过自有资金和产业基金等方式进行扩张，合理布局区域市场，提高市场渗透率。在服务与品牌维度上，要树立以患者为中心的服务理念，创新服务模式，加强品牌建设，积极履行社会责任。

对于眼科医院的管理者，建议如下：

1. 关注行业发展趋势，及时调整战略定位。随着科技的进步和市场需求的变化，眼科医院的战略定位也需要不断调整和优化。要密切关注行业动态，了解新技术、新政策的发展趋势，及时调整医院的业务布局和发展策略。

2. 加强技术创新和人才培养。技术创新是眼科医院发展的核心动力，要加大在技术研发和应用方面的投入，引进和培养的技术人才。同时，要加强与科研机构和高校的合作，开展产学研合作，提高医院的技术水平和创新能力。

3. 优化服务流程，提升患者体验。要以患者为中心，优化服务流程，提高服务效率，加强医患沟通，为患者提供更加优质、、个性化的医疗服务。可以通过开展满意度调查等方式，了解患者的需求和意见，不断改进服务质量。

4. 加强品牌建设和市场推广。品牌是眼科医院的核心竞争力之一，要注重品牌建设，通过提高医疗质量、加强宣传推广、参与公益活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。同时，要制定合理的市场推广策略，提高医院的市场占有率。

5. 加强合作与协同发展。要加强与其他医疗机构、产业链上下游企业的合作，实现资源共享和优势互补。可以通过建立战略合作伙伴关系、开展联合诊疗等方式，提高医院的综合实力和竞争力。

总之，眼科医院要在激烈的市场竞争中取得成功，必须进行精准的战略定位，不断创新和发展，以满足患者的需求和市场的变化。只有这样，才能实现可持续发展，为人们的眼部健康做出更大的贡献。