开私人眼科医院，真的能赚得盆满钵满吗？

注：民营眼科医疗服务市场将持续增长，2020 - 2025年期间年复合增长率达20.0，2025年我国民营眼科医疗服务市场规模将达到1102.8亿元。

术语解释： - 归母净利润：指归属于母公司所有者的净利润，反映了上市公司的实际盈利情况。 - 扣非净利润：扣除非经常性损益后的净利润，能更真实地反映企业的经营业绩。 - 综合毛利率：是毛利占销售收入的百分比，反映了企业产品或服务的盈利能力。

在大健康产业蓬勃发展的当下，眼科领域因其庞大的市场需求和较高的利润空间，吸引着众多投资者的目光。不少人怀揣着创业梦想，将开私人眼科医院视为一条颇具前景的投资路径。然而，开私人眼科医院真的能如想象中那样轻松赚钱吗？这是众多有意涉足该领域的人为关心的问题。接下来，我们将深入剖析开私人眼科医院的盈利情况，为大家揭开这一疑问的答案。

私人眼科医院市场现状分析

我国是世界上盲和视觉损伤患者数量多的之一，并且近几年儿童青少年的近视问题日益严重，视力问题朝着低龄化发展。庞大的患者群体为眼科医疗市场奠定了坚实的需求基础。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康和生活的质量要求日益提升，对眼科医疗服务的需求也在持续增长。

为解决人民快速上升的医疗需求同日益紧张的医疗资源之间的矛盾，自2009年以来，不断出台一系列利于民营医院发展的政策。在这样的大背景下，民营眼科医院迎来了良好的发展机遇，市场呈现出快速增长的趋势。数据显示，民营眼科医疗服务市场将持续增长，2020年至2025年期间年复合增长率达20.0，2025年我国民营眼科医疗服务市场规模将达到1102.8亿元。巨大的市场潜力也引发了民营眼科医院的上市潮，华厦眼科、普瑞眼科、何氏眼科等相继谋求上市，爱尔眼科更是早在2009年就在深交所上市，成为A股眼科股，上市至今市值从不足40亿元，一度狂飙到3200亿元，累计涨近80倍。

部分私人眼科医院盈利情况剖析

爱尔眼科：规模优势下的盈利表现

作为民营眼科行业的老大，爱尔眼科一直保持着强大的规模优势。在2024年上半年，尽管整体行业面临一定挑战，但爱尔眼科在营业收入仅同比增长2.86的情况下，归母净利润同比增长19.71。不过，这主要得益于补助以及部分投资收益的助攻，当期公司扣非净利润同比增长1.48，与营收一样保持在低增长水平。爱尔眼科的成功与其分级连锁、医教研平台等核心优势密不可分。其通过分级连锁的模式，将优质的医疗资源下沉到各地，提高了品牌的覆盖面和影响力，吸引了大量患者。同时，强大的医教研平台为医院的技术提升和人才培养提供了有力支持，保障了医疗服务的质量。

华厦眼科和普瑞眼科：增长乏力与利润下滑

2024年上半年，华厦眼科和普瑞眼科的营业收入增速分别为2.85和3.08，同样处于低增长水平。而且两家公司归母净利润双双负增长，华厦眼科同比下滑25.15，普瑞眼科同比下滑81.56。华厦眼科业绩下降的主要原因是各项主要业务的毛利率都出现了不同程度的下滑，导致当地综合毛利率同比下降4.46个百分点至45.84，为近3年的同期低。与此同时，公司销售费用、管理费用和财务费用等大增，均远高于营收增幅，进一步侵蚀了利润。普瑞眼科虽然搞了“长春普瑞眼科医院新建项目”和“哈尔滨普瑞眼科医院改建项目”，但资金投入和管理问题可能对其盈利产生了影响。此外，其竞争对手朝聚眼科短短几个月就多开了6家，总数直接冲到了24家，这也给普瑞眼科带来了较大的竞争压力。

卓正医疗：高端定位下的盈利困境

卓正医疗成立于2012年，从深圳一家建筑面积50平米的诊所逐渐扩张至北上广等一线城市。目前主攻以门诊为主的家庭诊所业务，眼科是其收入主力之一，2023年为其创收1.48亿元，占比25。然而，卓正医疗呈现出“高端但不赚钱”的特点。其瞄准的客户群体是“大众富裕人群”，即人均可支配收入超过人民币20万元的人口群体，这类人群对价格敏感度较低，对疾病筛查、预防和健康管理的需求较高，同时也更愿意为体验、服务付费。但从盈利角度来看，可能由于运营成本较高等原因，未能实现较好的盈利效果。

开私人眼科医院的成本与收益分析

成本方面

开办一家私人眼科医院，前期需要投入大量的资金。首先是建设和装修费用，包括建筑物的购置或租赁以及内部的装修装饰，以满足医院的功能需求和患者的就医体验。其次是医疗设备的采购，眼科诊疗需要专业的设备，如视力表、裂隙灯、检眼镜、眼压计、验光仪、镜片箱、三面镜、房角镜、前置镜、紫外线灯、快速消毒炉等，这些设备的价格不菲，而且还需要定期进行维护和更新。此外，人员成本也是一项重要的支出，包括医生、护士、药房工作人员等的薪酬福利，以及人员的培训费用。同时，医院的运营还涉及到水电费、药品采购费、营销费用等日常开销。

以XX眼科医院集团股份有限公司为例，其项目融资总额主要用于建筑物装修、仪器以及设备购进及流动资金需求等。其中医疗设备投资1713万元，还有办公设备、交通工具、不可预计费用等其他支出，铺底流动资金490万元。

收益方面

私人眼科医院的收益主要来源于诊疗服务和产品销售。诊疗服务包括屈光、白内障、视光等项目，一旦成功，对单一病人来说，基本都是一锤子买卖。产品销售主要是药品、眼镜等。然而，患者的流量和消费能力直接影响着医院的收益。如果医院的知名度不高、技术水平有限、服务质量不佳，就很难吸引到足够的患者。而且，随着市场竞争的加剧，患者在选择眼科医院时也更加谨慎，会综合考虑医院的口碑、价格、技术等因素。

开私人眼科医院面临的挑战与机遇

挑战

市场竞争激烈是开私人眼科医院面临的首要挑战。目前，市场上已经存在众多的民营眼科医院和公立医院的眼科科室，如爱尔眼科等大型连锁品牌占据了较大的市场份额，新进入者要想在市场中立足并获得盈利，难度较大。此外，患者对医院的信任度也是一个关键问题。眼科医疗服务涉及到患者的视力健康，患者往往更倾向于选择口碑好、技术强的医院。对于新开办的私人眼科医院来说，建立良好的品牌形象和患者信任需要时间和大量的投入。

人才短缺也是一个不容忽视的问题。的眼科医生是医院的核心竞争力之一，但目前我国眼科专业人才相对匮乏，招聘和留住的医生需要付出较高的成本。同时，医疗技术的不断更新换代也要求医院的医生和工作人员不断学习和提升，这也增加了医院的运营成本和管理难度。

政策法规的监管也给私人眼科医院带来了一定的压力。医院需要严格遵守相关的法律法规和行业规范，确保医疗质量和安全。一旦出现违规行为，可能会面临严厉的处罚，这对医院的声誉和经营都会产生负面影响。

机遇

尽管面临诸多挑战，但开私人眼科医院也存在不少机遇。随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，眼科疾病的发病率呈上升趋势，市场需求持续增长。特别是儿童青少年近视问题的日益严重，为视光服务等领域带来了广阔的市场空间。此外，对民营医院的支持政策也为私人眼科医院的发展提供了良好的政策环境。政府鼓励社会资本进入医疗领域，促进多元化办医格局的形成，这有助于私人眼科医院获得更多的资源和发展机会。

技术创新也为私人眼科医院带来了新的发展机遇。随着眼科医疗技术的不断进步，如激光近视手术、白内障超声乳化手术等新技术的应用，提高了眼科疾病的治疗效果和患者的满意度。私人眼科医院可以通过引进先进的技术和设备，提升自身的竞争力，吸引更多的患者。

开私人眼科医院的建议与策略

明确市场定位

在开办私人眼科医院之前，要进行充分的市场调研，了解当地的市场需求、竞争状况和患者的消费偏好。根据自身的资源和优势，明确医院的市场定位，是定位高端服务，还是面向大众市场；是专注于某一特定的眼科领域，还是提供综合性的眼科服务。例如，卓正医疗定位高端客户群体，但在盈利方面面临挑战，新开办的医院可以从中吸取经验教训，结合自身实际情况选择合适的市场定位。

加强人才培养与引进

人才是医院发展的关键。要积极引进的眼科医生和专业人才，提高医院的技术水平和服务质量。同时，要建立完善的人才培养机制，为员工提供培训和晋升机会，鼓励他们不断学习和创新。可以与高校、科研机构合作，开展学术交流和科研项目，提升医院的学术影响力。

提升服务质量

优质的服务是吸引患者和提高患者满意度的重要因素。要注重医院的服务流程设计，优化就医环境，提高服务效率。加强与患者的沟通和互动，了解他们的需求和意见，及时解决他们在就医过程中遇到的问题。通过提供个性化的服务，增强患者的忠诚度和口碑传播。

合理控制成本

在保证医疗质量和服务水平的前提下，要合理控制医院的运营成本。优化采购流程，降低药品和设备的采购成本；加强内部管理，提高工作效率，减少不必要的开支。同时，要做好成本核算和预算管理，确保医院的财务状况健康稳定。

加强市场营销

有效的市场营销可以提高医院的知名度和影响力，吸引更多的患者。可以通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如建立医院官网、社交媒体账号，发布眼科健康知识和医院动态；参加公益活动，提高医院的社会形象；与社区、学校等合作，开展眼科筛查和科普宣传活动。

结论

开私人眼科医院既存在赚钱的机会，也面临着诸多挑战。从市场现状来看，我国眼科医疗市场需求庞大，且呈持续增长趋势，政策也对民营医院发展提供了支持，这为私人眼科医院的发展提供了有利的外部环境。然而，从部分民营眼科医院的盈利情况来看，并非所有的医院都能实现良好的盈利。像爱尔眼科凭借其规模优势和核心竞争力取得了较好的业绩，但也面临着增长瓶颈；而华厦眼科、普瑞眼科等则出现了营收低增长和利润下滑的情况。

开私人眼科医院需要充分考虑成本与收益、市场竞争、人才短缺、政策监管等多方面的因素。在开办过程中，要明确市场定位，加强人才培养与引进，提升服务质量，合理控制成本，加强市场营销。只有做好充分的准备和规划，不断提升自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利的目标。对于有意开私人眼科医院的投资者来说，要谨慎决策，深入了解行业情况，结合自身实际情况，权衡利弊后再做出选择。未来，随着科技的不断进步和市场的不断发展，私人眼科医院有望迎来更多的发展机遇，但也需要不断适应市场变化，创新发展模式，以实现可持续发展。