欧普康视眼科医院利润下滑，未来何去何从？

注：OK镜即角膜塑形镜，2022年及其以后财报中，OK镜和RGP统一列为“硬性角膜接触镜”。

在眼科医疗领域，欧普康视曾经是一颗耀眼的明星。它凭借着在近视防控领域的突出表现，尤其是其明星产品OK镜，一度实现了营收和利润的高速增长，公司市值也一度冲破932亿元，被人们赋予“OK镜一哥”的美称。然而，近年来欧普康视却遭遇了利润下滑的困境，这一变化引起了市场的广泛关注。接下来，我们将深入探讨欧普康视眼科医院利润的相关情况，分析其利润下滑的原因以及未来的发展趋势。

欧普康视利润现状

欧普康视2024年的业绩表现呈现出营收增长但利润下滑的态势。根据2024年三季报，公司在前三个季度实现营业总收入14.31亿元，较去年同期增长8.44，但净利润为5.23亿元，较去年同期下滑2.87。从单季度数据来看，第三季度营业总收入5.48亿元，同比上升1.55，而第三季度归母净利润1.98亿元，同比下降12.84。此外，2024年度业绩预告显示，预计2024年归母净利润5.53亿元至6.2亿元，同比下降7 - 17，这也是欧普康视上市以来出现利润下滑。

这种利润下滑的情况与过去形成了鲜明的对比。在过去很长一段时间里，欧普康视凭借OK镜这一核心产品创造了快速的增长和高额的利润。2005年，欧普康视的“梦戴维”上市，成为OK镜的国产证，在长达十几年的时间里，几乎是家长控制儿童近视增长的手段，形成了“市场独占期”。在这个时期，OK镜毛利率长期在80 - 90的高位，贡献了公司总营收的70 - 80，年增速一度超过40。

利润下滑原因分析

市场竞争加剧

市场竞争的加剧是欧普康视利润下滑的重要原因之一。在早期，欧普康视在OK镜市场具有的优势，但随着行业的发展，竞争格局发生了巨大的变化。2019年，爱博医疗的普诺瞳成为国产OK镜的第二证，此后OK镜注册证迎来了井喷。到2023年底，国产和进口的注册证达到了19张。越来越多的竞争对手进入市场，导致市场竞争日益激烈，欧普康视的市场份额受到了挤压。

以2023年为例，硬性角膜接触镜的营收同比增长仅为7，增速明显放缓。这表明在竞争的压力下，欧普康视的OK镜销售增长乏力，难以维持以往的高速增长态势。随着竞争对手的增多，消费者有了更多的选择，欧普康视需要投入更多的资源来进行市场推广和客户争夺，这无疑增加了公司的运营成本，从而对利润产生了负面影响。

近视防控手段多样化

除了市场竞争加剧外，近视防控手段的日益多样化也对欧普康视的利润产生了冲击。过去，OK镜几乎是家长控制儿童近视增长的方法，但现在市场上出现了多种近视防控手段。例如，一些新型的眼药水、近视防控训练方法以及其他类型的眼镜等都在市场上崭露头角。

这些多样化的近视防控手段为消费者提供了更多的选择，使得OK镜的市场需求受到了一定的影响。一些消费者可能会根据自身的情况和需求，选择其他更适合的近视防控方法，而不再仅仅依赖于OK镜。这就导致欧普康视的OK镜产品销售面临更大的挑战，进而影响了公司的利润。

高端消费疲软

高端消费持续疲软也是影响欧普康视利润的一个因素。OK镜属于相对高端的近视防控产品，其价格相对较高。当高端消费市场不景气时，消费者对OK镜的购买意愿和能力都会受到影响。

从欧普康视2024年上半年的财报可以看出，作为主营产品，H1硬性角膜接触镜类产品总销售收入小幅下降。这可能与高端消费疲软导致消费者对OK镜的需求减少有关。在经济形势不稳定的情况下，消费者可能会更加谨慎地进行消费决策，对于一些非必要的高端产品的购买会持观望态度。

成本增加

成本的增加也是导致欧普康视利润下滑的原因之一。为了应对市场竞争和销售压力，公司增加了销售和技术支持人员，加大了促销活动力度。这些措施虽然有助于提高产品的销售，但也相应地增加了公司的运营成本。

增加销售和技术支持人员意味着公司需要支付更多的人力成本，包括工资、福利等。而加大促销活动力度则需要投入更多的资金用于广告宣传、促销优惠等。这些成本的增加在一定程度上抵消了营收的增长，导致净利润下降。

欧普康视的应对策略

产品多元化发展

面对市场竞争和利润下滑的困境，欧普康视开始尝试产品多元化发展。除了OK镜这一核心产品外，公司也在拓展其他视光产品和非视光类产品。例如，框架镜等其他视光产品及技术服务收入、非视光类产品收入（含医疗耗材、医疗器械批发等）在2024年上半年同比均有所增长。

通过产品多元化，欧普康视可以降低对单一产品的依赖，分散市场风险。不同的产品可以满足不同消费者的需求，从而扩大公司的市场份额。同时，多元化的产品组合也有助于提高公司的抗风险能力，当某一产品市场出现波动时，其他产品可以起到一定的支撑作用。

技术研发与合作

技术研发是企业保持竞争力的关键。欧普康视虽然在技术研发方面存在一定的短板，但也在积极寻求合作。例如，公司通过参股汇鼎光学来参与AI眼镜的相关业务。汇鼎光学是一家以镜片制造为主的国产企业，在被欧普康视参股之后，成为了AI眼镜的关键供应商。

这种“借船出海”的策略可以让欧普康视借助合作伙伴的技术优势，快速进入新的领域。AI眼镜作为一种新兴的产品，具有很大的市场潜力。通过参与AI眼镜的业务，欧普康视可以拓展业务领域，寻找新的利润增长点。

优化市场策略

在市场竞争日益激烈的情况下，欧普康视需要优化市场策略。一方面，公司需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品美誉度。通过有效的广告宣传和营销活动，吸引更多的消费者关注和购买公司的产品。

另一方面，公司也需要加强客户服务，提高客户满意度。良好的客户服务可以增强客户的忠诚度，促进产品的二次销售和口碑传播。此外，欧普康视还可以根据不同地区、不同客户群体的需求，制定差异化的市场策略，提高市场推广的针对性和有效性。

欧普康视利润前景展望

欧普康视未来的利润前景既面临着挑战，也存在着机遇。从挑战方面来看，市场竞争依然激烈，近视防控手段也在不断更新和多样化，欧普康视需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立足。高端消费市场的不确定性也可能会继续影响公司的产品销售。

然而，欧普康视也有一些有利因素。首先，随着人们对近视防控的重视程度不断提高，近视防控市场的总体规模有望继续扩大。这为欧普康视提供了一定的市场空间。其次，公司通过产品多元化发展和技术研发合作，有望培育新的利润增长点。例如，AI眼镜等新兴业务如果能够取得成功，将为公司带来新的收入和利润来源。

此外，欧普康视在眼科医疗领域已经积累了一定的品牌知名度和客户基础。只要公司能够合理应对市场变化，优化经营策略，加强内部管理，提高运营效率，就有可能实现利润的回升和增长。

对眼科医疗行业的启示

欧普康视利润下滑的案例对整个眼科医疗行业具有一定的启示意义。对于眼科医疗企业来说，不能仅仅依赖于单一产品或技术。市场是不断变化的，竞争也在不断加剧。企业需要注重产品多元化发展，不断推出新的产品和服务，以满足不同消费者的需求，降低市场风险。

技术研发也是企业发展的核心竞争力。在科技不断进步的时代，眼科医疗企业需要加大研发投入，不断创新，提高产品的技术含量和性能。同时，企业也可以通过合作等方式，借助外部的技术力量，提升自身的研发能力。

另外，企业还需要关注市场动态和消费者需求的变化。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对眼科医疗产品和服务的需求也在不断变化。企业需要及时调整市场策略，提供更加优质、个性化的产品和服务，以提高市场竞争力。

欧普康视眼科医院利润下滑是多种因素共同作用的结果。市场竞争加剧、近视防控手段多样化、高端消费疲软和成本增加等因素对公司的利润产生了负面影响。然而，欧普康视也在积极采取应对策略，通过产品多元化发展、技术研发与合作以及优化市场策略等方式，努力寻找新的利润增长点。未来，欧普康视需要不断提升自身的竞争力，合理应对市场变化，才能在眼科医疗市场中实现可持续发展。同时，这一案例也为整个眼科医疗行业提供了宝贵的经验和启示。